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    活動策劃失敗的原因有哪些?

    發布時間:2020-07-09  欄目:活動策劃  發布者:

      活動策劃其實分為很多種,包括了前期的準備,現場的維護以及后期的管理等方面,那么一場活動成功與否跟策劃有著非常大的關系的,但是很多人雖然找了專門的活動策劃公司,但是活動依舊失敗了,其實這跟活動策劃師本人的經驗以及專業是有非常大的關系的,現在我們一起來看看活動策劃失敗的原因有哪些呢?

      一、沒用專業知識說服不專業的客戶

      一般的客戶是因為自身的專業不夠,才選擇把活動外包給第三方策劃執行,但是客戶也想在方案里面多融入一些個人建議和必要內容進去,例如“想要最近名聲大振的誰站臺、在央視1套投活動策劃、設計風格不對”,不專業的客戶提出不專業的方向,如果你畏懼客戶,不敢表于真實的個人想法和建議時,你可能就要面臨方案沒被買單的風險,因為客戶內部也是多人多個部門共同參與,再由高層決策拍板方案。所以切記,不要以客戶某個人為中心,要以用戶為中心,以策略目標導向為基點出發;

      二、客戶前期對接工作沒做好

      接到客戶的case,沒有深入去了解調查對方,客戶的許多無理要求不懂得婉拒,例如“第二天給方案、brief很粗暴、先給報價再說,”沒清楚客戶的意圖以及對case沒進行全方位了解后就盲目出方案,這樣的方案出來之后肯定和自身體現的策劃能力不成正比的,發給客戶之后也是石沉大海,或者被客戶的奇葩理由給否。所以,在前期和客戶對接時,遇到以上情況一定要學說”NO”。磨刀不誤砍柴工,對客戶也要分三六九等級!

      三、方案高于客戶的預算

      大部分策劃都會犯一個錯誤,就是方案的整體預算成本高于客戶的預算,明明只有30萬,你做出來的方案卻要50萬,多出20萬,客戶很難接受得了,除非客戶被你的創意打動愿意追加預算,還有一種情況,沒有預算概念的客戶是根據方案來給預算的,就需要你前期對客戶把脈很準。這樣生產出來的方案才會更貼近客戶想要的心理預算。說到底,“不能亂出價”。

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      四、個人形象談吐

      活動策劃人除了會寫方案以外,也需要懂商務溝通禮儀技巧,去客戶那里進行提案一定要提前打扮下自己,男士穿著精神抖擻、談吐得當,女士淡妝打扮、職業裝參加,不要以為客戶不在意這些外表?;顒硬邉澣诉€有一個通病“只會寫不會表達”。在提案現場向客戶闡述方案時,會出現卡頓和方案邏輯表達不夠清楚。所以很多時候,不是你的方案不夠好,而是客戶覺得你沒把方案講清楚;

      五、方案水分太多

      客戶既然愿意花錢辦活動,肯定希望看到值得花錢的地方,如果你只是為了敷衍客戶,拿著以前做過的方案內容或者在網上找到相關的內容七拼八湊進行套用,沒有根據客戶的活動訴求進行針對性的創意提煉策略表達,注定了這份方案沒有被賦予“靈魂”。專業的客戶不可能為這樣的方案買單合作。這就是典型的“吃力不討好”;

      六、方案偏離客戶的訴求

      在對接初期,和客戶溝通時,會出現理解錯誤客戶提出的訴求和要解決的痛點,理解跑偏,后面花心思花精力做出來的方案也是白搭。如何正確領悟客戶要的訴求和痛點,就需要對客戶的產品、企業進行充分了解調查,并且多提問。

      一個專業的活動策劃是必定要有著非常專業的知識,同時還有著多年豐富的活動策劃經驗,這樣才能擁有更多的活動保障,這樣了解具體的項目方式可以咨詢我們的在線客服。

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