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    展會營銷成功的決定因素

    發布時間:2018-10-31  欄目:行業新聞  發布者:

    每年,全國各地的展覽會為各行各業的制造商展示產品、簽署商業訂單和收集客戶信息提供了一個巨大的平臺。參展商也在作出各種努力,最大限度地發揮企業參與的有效性。然而,令許多參展商困惑的是,展臺越多,活動就變得越豐富多彩,但是結果卻很少,甚至有些觀眾也很少。究其原因,很多時候參展企業往往在活動籌備中重視了整體,卻忽視會展營銷的細節。


    每年全國各地的會議策劃為各行業廠商提供了產品展示及業務簽單和收集客戶資料的巨大平臺,而參展商也在進行各種各樣的努力,以使企業參展的效果最大化。然而,令很多參展商不解的是:企業在展會上,展臺越辦越花哨,活動越搞越豐富,但收效甚微,有的甚至觀眾寥寥。究其原因,很多時候參展企業往往在活動籌備中重視了整體,卻忽視會展營銷的細節。


    每個行業的展會會議策劃都是企業一年一次向同行業展示自己以實現交流合作的平臺。筆者在參觀CFE2009時發現,主辦方不僅在展會期間舉行了多場技術交流、主題講座、學術論壇等活動,更是在諸如展臺布置、專業觀眾組織等細節處著手,努力將展會辦細、辦精。   


    例如:展會觀眾組織一直是個參展商關注的問題。據了解,CFE2009主辦方通過歷屆展會的經驗,特邀了大量的經銷商在內的專業觀眾。據統計,2009年CFE展會的專業參觀人數和上一屆相比增加了50%。針對這部分專業觀眾,展會特地設置了新產品展示T臺秀等活動,為參展企業提供展示自己新產品的大好機會。我們之前參加過很多其他的展會,專業觀眾的比例相對比較低,而這次進來參觀CFE2009展會的百分百都是專業客戶,這樣對我們的新產品推廣是很有效。江蘇恒順集團總經理王明法對筆者表示,而且我們已經訂好了明年的展位,明年后年我們還要繼續來。  

     
    又如:展會上,很多參展商很注意裝扮自己的展臺,主辦方通過經驗的積累也發現,展臺布置并非越花哨越有效果,而是要更具針對性。浙江正味食品公司總經理龔星慧表示:去年部分企業在展臺的設計上比較粗糙,部分展臺就顯得比較冷清,而今年很多企業也意識到通過展臺的裝飾能提升企業的形象,因此,我們的很多參觀客戶都反映展場比較熱鬧喜慶。
    再比如:鑒于海外參展商的增多,CFE 2009年組織者為了提升自身的競爭力,不僅加強了書面宣傳,而且還特別增加了大廳現場外語標識,這樣一個小細節的增加會使展覽更加人性化。細節決定成敗,小細節看似微不足道,但CFE正循序漸進地堅持這些原則,使展會越來越強大。。

     

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