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    企業拓展市場的利弊分析

    發布時間:2018-10-31  欄目:行業新聞  發布者:

    會展會議策劃是傳統營銷理論中營銷推廣的手段之一。隨著會展的內容、功能、形式和內涵的不斷發展,與其他方式相比,會展在企業營銷戰略中的地位再次得到認可。就其功能和功能而言,會展是一門工業性的學科,生產商、經銷商和貿易商是溝通、交流和商業推廣的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影,在某種程度上甚至就是一個市場,企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系,融洽客戶關系,建立在市場中的企業整體形象。


    通過展會,企業可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進服務,參展公司的競爭力可以變得光芒四射,容易引起展會的參觀者的注意。

      
    展會現場提供了進行市場調查的好機會。一方面,企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等,從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面,如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行實地調查,以了解是否與目標市場的需求特征相一致。成本低。通過展會提供的信息渠道和網絡,企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通,可將產品的信息發送給特定的客戶,并可獲得來自客戶的即時反應。據英聯邦展覽業聯合會調查,展會營銷的成本是大大低于推銷員推銷、公關、廣告等手段。  

     
    大多數知名展會會議策劃通常都會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展企業的優勢,提升企業形象。日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強,眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。   
    展會組織者有責任重視展會營銷,積極參與為展會吸引專業觀眾。展覽會期間,參展商自己負責吸引觀眾到展位,同一展覽可能意味著不同參展商的不同結果,作為參展商,我們應該充分認識到會展營銷的運用也是一項系統工程?! ?/span>

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