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    好的策劃對展會很重要

    發布時間:2018-10-31  欄目:行業新聞  發布者:

    隨著會展業的發展和繁榮,企業對于展會的參與度也在逐漸的提高,在此過程中企業對會展策劃有兩種截然不同的看法和實踐:一些企業,包括國內知名的大型企業,仍然不能脫離粗放的營銷管理,往往急于迎接挑戰,缺乏針對性的目標,規劃組織仍處于模仿階段,缺乏自我管理。品牌獨特的風格、獨特的銷售方式等深入研發和新華書簽創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密,甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但遺憾的是,制定的計劃與展會當時的背景、消費需求、社會潮流脫節,因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。

    分析原因,筆者認為,會展策劃營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面:一、缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對紛繁而至的眾多展會,沒能選對適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會,甚至倉促、盲目參展。二、缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。會展的最終目的?會展上要向誰傳播哪些信息?會展上如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。三、在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間,企業與外協單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。例如,企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。四、在制定預算的同時高估了展會效果的回報,造成展會投入與產出比例不協調。近來國內展會的一個不良現象就是相互攀比,展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的效果?!?/span>

     
    會展營銷工作做得更好的企業,總是存在一些共同的特點,這就是為什么這些企業能夠在會展營銷中真正發揮作用的原因。會展營銷策劃的第一步是根據公司的發展規劃和營銷目標,分析企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求,并選擇合適的方式來促進會展。最后,從規劃的角度考慮資源如何出人意料地獲勝。這是整體工作的一個基本思路。

     

    例如,第十二屆北京中國國際服裝服飾博覽會即CHIC2004上,福建柒牌男裝便通過這一方式,取得了巨大的成果。審視其組織的全過程:柒牌2003年下半年結合品牌自身的文化訴求研發出中華立領系列創新產品,并對其他已有的產品進行了文化延伸,實現了中國傳統文化精髓與時尚的完美融合。展位的設計、活動的策劃與展出的產品風格渾然一體,結合中華文化并融入創新時尚的元素。產品、活動、展臺的創新,改變了以往國內男裝訴求無創新或純粹模仿歐美方式的歷史。在整片的歐洲時尚中,獨特的中國時尚吸引了無數的眼球,相對其他展位的冷冷清清,柒牌展位爆滿的場面,甚至讓組委會擔心其安全狀況。當然,從實際來說,柒牌在這次展會上,無論在品牌推廣、品牌美譽度提升、招商等方面,均取得了非常不錯的效果,真正做到了少花錢,辦大事。

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