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    展會策劃書寫作介紹

    發布時間:2018-10-24  欄目:行業新聞  發布者:

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    電話招商是展會成功的一部分,因為銷售人員向顧客推薦有價值的產品。在促銷之前,只有銷售人員站在企業的角度來考慮產品的價值延伸有效性。事實上,只有真正了解企業的心理,才能最終在電話投資中取得集團展的成功。

      
    企業需要展會,希望在展會上獲得好處。而對企業會議策劃這種心理的把握對招商是否成功有著很大的影響。從企業心理的角度看,他們首先對展會能否做成功抱有猶疑心態,如果我們在招商時與企業隔得太遠,則成功率就會大大降低。所以,在進行招商時,要很好地把握企業會議策劃的心理距離。

      
    那么,如何抓住企業心理呢?電話溝通正是將信息傳達給企業,所以在電話與企業交流時首先要了解客戶,將展會招商信息變成有效的幫助策略,真正打動企業。第二是信息跟蹤以及深入誘導是招商成功的關鍵。及時詢問企業對該展會的想法,根據企業反饋信息不同,招商人員應該做出不同解答。切勿強行的灌輸。

      
    長期從事招商工作又善于思考的人總結出這樣一個規律:沒經驗的電話招商人員總是向客戶闡述自己的展會如何好,其實客戶真正關心的問題并不是展會如何好,而是展會如何能讓他賺錢、受益,招商所要說的內容也就是如此。招商電話要想打動經銷商,關鍵是要了解企業,了解他現在需要什么、懷疑什么以及企業所面臨的難題是什么,在此基礎上,針對性地告知,才能打動經銷商的心。

      
    而成功的關鍵我們一定要牢牢的進行把握,那就是要誠懇地對企業進行溝通,對展會的推廣要有切實可行的策略和計劃,不能不切實際的胡言亂語,使企業聽取了詳細的計劃分析,覺得這是一個很好的時機做出來。因此,投資的成功是一件合乎邏輯的事情。假如企業認可展會,但由于企業沒有研發出新產品或對這個展會抱有舉棋不定的態度,作為招商人員應該耐心告知企業參展不僅僅是為了新產品推廣,更重要的是拓展原有的市場等,糾正企業錯誤的觀念。

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